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Franck TERRIER

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Situation professionnelle

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En recherche active

Présentation

Univers Digital, Médias et Publicité :
- Plus de 15 ans d'expérience au sein de grands groupes,

Compétences et Expertise :
- Postes stratégiques de direction commerciale, marketing et/ou de BU,

Qualités d'encadrement et management de transition :
- Véritable capacité à mobiliser, fédérer et motiver des équipes,

Mon objectif :
Continuer de mettre à profit mes aptitudes professionnelle, relever des nouveaux challenges et vous apporter :
- prise en main ou réorganisation de votre équipe
- création de votre service commercial ou marketing opérationnel
- développer votre marge et vous amener au succès
- définir, vous conseiller et vous accompagner dans votre stratégie et sa réussite.

Expériences

Directeur commercial et marketing groupe

Groupe Studyrama
Depuis août 2013
  • Membre du comité de direction.
  • Définir la stratégie commerciale et marketing :
    - organisation et accompagnement des équipes,
    - animation, suivi de leur bon fonctionnement et montée en gamme des compétences,
    - dynamiser et impulser leurs performances (challenges, primes...)
    - garant de la politique commerciale,
    - développement des grands comptes stratégiques.
  • Mise en place d'actions commerciales et marketing pour accentuer la force du groupe sur le pluri-média et asseoir son leadership sur l’événementiel.
  • Management du service commercial et marketing :
    - 40 collaborateurs (8 managers, 25 commerciaux, 6 assistantes et 1 responsable marketing).
  • Gestion du budget et du développement de la marge :
    > 16,3M€ de CA et + 6% de la marge,
    - Reporting de l’activité (CA, marge, budget,..)
  • Innovation :
    - création de nouveaux formats de contenus et de performance : Brand Content, Native Advertising, Newsletter Partenaire, Pastille vidéo, Leads & data...
    - relance du digital avec plus d'outils, de formations et compétences commerciales.

Directeur Business Unit Emploi

Groupe Infopro Digital
Juin 2011 à juillet 2013
  • Management de transition pour relancer l'activité commerciale :
    - nouvelle stratégie et recrutement des équipes.
  • Validation et gestion du budget :
    - suivi et présentation d'actions correctives lors des 'Board' avec la direction,
    - CA de 1,9M€, avec stabilisation de la marge directe à 32% en 3 ans.
  • Développement de nouveaux produits "média" à forte valeur ajoutée pour retrouver une croissance rapide :
    - nouveaux jobboard, génération de lead et salons thématiques.

Directeur commercial service formation

Groupe Studyrama
Janvier 2006 à mai 2011
  • Mise en place de la stratégie commerciale définie : fixer les objectifs, organiser les portefeuilles, faire respecter la politique commerciale, reporting d'activité et apporter des solutions correctives.
  • Management de 30 collaborateurs : 5 managers, 18 commerciaux, 7 assistantes.
  • Accompagnement et suivi commercial : animation et formation des équipes, création d'outils et argumentaires d'aide à la vente, rendez-vous et conseils clients.
  • CA équipe : 14 M€, 80% CA régie, CA doublé en 4 ans.

Responsable commercial

Groupe Accor - Foragora Accor services
Décembre 2004 à janvier 2006
  • Management de 2 commerciaux et 1 responsable communication.
  • Gestion du portefeuille grands comptes nationaux : entreprises du tertiaire (CA : 500k€ / an)
  • Activité de conseils en achat de prestations 'formation professionnelle' et 'communication média digitale' (moteur, display, newsletter...).

Directeur de clientèle

Metro International
Août 2004 à décembre 2004
  • Développement et gestion du portefeuille national "Carrière Emploi & Formation" (CA généré : 300k€ / an).

Chef de publicité

L'Etudiant - Groupe l'Express
Septembre 2000 à juillet 2004
  • Ventes et conseils en communication pluri-média secteur Formation Continue : édition, salons, presse & web (CA généré : 200k€ / an).

Compétences

  • Equipes commerciales
  • Marketing opérationnel
  • Veille concurrentielle
  • Innovation
  • Budget & marge
  • Définition d'objectifs commerciaux
  • Web business
  • Data business
  • Anglais
  • Allemand

Formations

Ecole de commerce

Rennes School of Business (35)
1996 à 2000

Master Programme Grande Ecole :
Option : Management of Information Systems
International : Diploma of Higher Education in Business Studies
1 semestre d'études en Caroline du Nord - USA

DUT Techniques de commercialisation

Université de Laval (53)
1994 à 1996

International : 4 mois de Stage commercial à Jersey - UK

Loisirs

  • Nombreux pays, affection particulière pour les Etats-Unis
  • Course à pied, Squash, Football, Golf.
  • Peintures, design & décoration